Переговорная сила в двух словах
Главное в любых переговорах — это понимание переговорной силы:
Тим Харфорд — «Экономист под прикрытием»
Техника переговоров важна, но имеет решающее значение только в равном поединке. А в жизни чаще бывает так:
Вы можете оказаться с любой стороны. Навыки переговорщика важны, но не стоит делать на них серьёзную ставку. Очевидно, всегда имеет смысл стремиться к максимальному перевесу сил в свою пользу.
Не благодарите.
С помощью правильной техники можно потихоньку сдвигать перевес сил в свою пользу.
Через какое-то время окажется, что перевес на вашей стороне.
Вы будете проигрывать каждые переговоры, но в долгосрочной перспективе победите.